【副業】コピーライティングとセールスライティングの違いとは？稼ぎ方ロードマップ

「副業でWebライティングを始めたいけど、コピーライティングとセールスライティング、一体何が違うの？」

そう感じているあなたは、決して一人ではありません。Webライティングの世界には様々な種類があり、特に「コピーライティング」と「セールスライティング」は混同されがちです。しかし、この2つは目的も役割も大きく異なります。違いを理解することで、あなたの副業目標に最適なスキルを選び、効率的に稼ぐ道筋が見えてくるでしょう。

この記事では、副業でWebライティングを始めたいあなたへ、コピーライティングとセールスライティングの決定的な違いを徹底解説します。それぞれの目的、活用シーン、そして具体的な稼ぎ方まで、ロードマップ形式でご紹介。もう迷うことなく、あなたの副業目標達成へ向けて最適な一歩を踏み出せるはずです。

【基礎から解説】コピーライティングとセールスライティングの決定的な違い

Webライティングの世界でよく耳にする「コピーライティング」と「セールスライティング」。名前は似ていますが、その目的と役割は大きく異なります。まずは、それぞれの定義と決定的な違いを明確にしていきましょう。

コピーライティングとは「人の心を動かす技術」

コピーライティングとは、主に企業や商品の「イメージ」を向上させたり、「ブランド」を構築したりすることを目的とした文章作成の技術です[3][6]。具体的には、読者の心に響き、共感や興味を引き出し、記憶に残るような言葉を生み出すことを指します。

ProFuture株式会社によると、コピーライティングは「人の心を動かす技術」と表現されており、読者に商品やブランド、サービスのイメージを定着させる目的にも使われます[3][注意すべき点]。例えば、企業CMのキャッチコピーや、商品パッケージに書かれた印象的なフレーズなどがこれに該当します。読者に「買いたい」と直接的に思わせるよりも、まず「知りたい」「好きになりたい」といった感情を喚起し、長期的な関係性を築くことを目指すのが特徴です[1]。

セールスライティングとは「行動を促し、売上につなげる技術」

一方、セールスライティングとは、読者に具体的な「行動」を促すことを目的とした文章作成の技術です[6][7]。その最終目標は、商品やサービスの「売上」につなげること。読者に「今すぐ購入する」「資料請求する」「問い合わせる」といった具体的なアクションを起こさせるための、説得力のある文章を作成します[2]。

最新のトレンドでも、セールスライティングとコピーライティングの大きな違いは「行動」を促すかどうかにあると指摘されています[最新トレンド]。ECサイトの商品説明文、ランディングページ（LP）、メルマガ、ダイレクトメール（DM）などがセールスライティングの代表的な例です。読者の購買意欲を刺激し、スムーズに購入へと導くためのロジックや心理学に基づいた文章構成が求められます。

決定的な違いは「目的」と「行動喚起」の有無

まとめると、コピーライティングとセールスライティングの決定的な違いは、その「目的」と「行動喚起」の有無にあります[6][7]。

どちらのスキルも重要ですが、副業で「稼ぐ」ことを考える際には、この違いを理解することが成功への鍵となります。

あなたの副業目標に合うのはどっち？目的別ライティングスキル活用術

コピーライティングとセールスライティングの違いが分かったところで、次はあなたの副業目標にどちらのスキルが合っているのかを考えてみましょう。それぞれのスキルが活躍する具体的なシーンと、副業での稼ぎ方をご紹介します。

コピーライティングが向いているケースと稼ぎ方

コピーライティングは、以下のような副業目標や案件に向いています。

向いているケース

• ブランドイメージの構築・向上に貢献したい
  企業や商品の世界観を表現する仕事です。
• SNSでの発信やブランディングに興味がある
  読者の共感を呼び、ファンを増やす文章が得意な方向けです。
• 言葉の力で人の心を豊かにしたい
  直接的な売上よりも、感動や共感を重視したい場合に最適です。

具体例

• 企業やサービスのキャッチコピー作成
• ブランドストーリーやコンセプトの文章化
• SNS投稿の魅力的な文章作成
• 商品パッケージのメッセージ作成

副業での稼ぎ方

コピーライティングの案件は、企業のブランディングや広告代理店の仕事として募集されることが多いです。報酬は文字単価ではなく、1件あたりの単価で設定されることが多く、キャッチコピー1つで数万円になることもあります。

ただし、コピーライティングは直接的な売上貢献が見えにくいため、副業で「すぐに稼ぐ」というよりは、長期的な視野でスキルを磨き、実績を積むことで高単価案件につながりやすい傾向があります。

セールスライティングが向いているケースと稼ぎ方

セールスライティングは、以下のような副業目標や案件に最適です。

向いているケース

• 直接的に売上貢献したい
  クライアントの売上アップに直結する成果を出したい場合に最適です。
• 成果が数字で見える仕事がしたい
  コンバージョン率（CVR）や売上額など、具体的な成果を追求したい方向けです。
• 論理的な文章構成や心理学に興味がある
  読者の行動を促すための構成や言葉選びを考えるのが得意な場合に向いています。

具体例

• 商品のランディングページ（LP）の作成
• メルマガやステップメールの作成
• ECサイトの商品説明文の作成
• Web広告の文章作成

副業での稼ぎ方

セールスライティングの案件は、中小企業や個人事業主からの依頼が多く、クラウドソーシングサイトや副業マッチングサイトでも豊富に見つかります。成果報酬型や、売上に応じたインセンティブが設定されるケースもあり、書いた文章が直接売上につながるため、短期間で大きな収入を得ることも可能です。

副業で「早く稼ぎたい」「目に見える成果を出したい」という場合は、セールスライティングから始めるのがおすすめです。

【副業ロードマップ】ライティングスキルを習得し案件を獲得するステップ

ここからは、副業でWebライターとして活躍するための具体的なロードマップをご紹介します。スキル習得から案件獲得まで、着実にステップを踏んでいきましょう。

STEP1：基礎知識の学習とインプット

まずは、ライティングの基礎をしっかりと学びましょう。

• 書籍やオンライン講座で学習する
  コピーライティングやセールスライティングに関する専門書や、Webライティングの基礎を学べるオンライン講座を活用します。文章の構成、読者の心理、SEOの基本などを体系的に学びましょう。
• 売れている文章を分析する
  実際に売れているLPや広告文、心を動かすキャッチコピーなどを読み込み、なぜその文章が響くのか、なぜ売れるのかを分析します。良い文章をたくさんインプットすることで、自身の引き出しを増やせます。

STEP2：実践とアウトプットでスキルを磨く

学んだ知識は、実際に文章を書いてみなければ身につきません。

• ブログやSNSで発信する
  自分のブログを立ち上げたり、SNSで積極的に発信したりして、文章を書く練習をしましょう。読者の反応を見ることで、より伝わる文章を書く力が養われます。
• 模擬課題に取り組む
  架空の商品やサービスを設定し、コピーライティングやセールスライティングの文章を書いてみましょう。例えば、友人のカフェのLPを想定して文章を作成してみるなど、実践に近い形で練習を重ねることが重要です。
• 添削やフィードバックをもらう
  できれば、経験者やプロに自分の文章を添削してもらいましょう。客観的な視点からのフィードバックは、上達への近道です。

STEP3：ポートフォリオを作成する

案件を獲得するためには、自分のスキルを証明する「ポートフォリオ」が必須です。

• 実績がない場合もOK
  まだ実績がない場合は、STEP2で作成した模擬課題の文章や、自身のブログ記事などをポートフォリオにまとめましょう。クライアントはあなたの「書く力」を見たいので、実績の有無よりも、どのような文章が書けるのかが重要です。
• 得意なジャンルを示す
  ポートフォリオには、あなたがどのようなジャンルや目的の文章を書けるのかを明確に示しましょう。

STEP4：案件獲得に挑戦する

ポートフォリオが完成したら、いよいよ案件獲得に挑戦です。

• クラウドソーシングサイトを活用する
  クラウドワークスやランサーズといったクラウドソーシングサイトは、初心者でも案件を獲得しやすいプラットフォームです。まずは文字単価の低い案件から始め、実績を積んでいきましょう。
• 直接営業やSNSを活用する
  知人経由で仕事を探したり、自身のSNSでライティングスキルを提供していることを発信したりするのも有効です。Webサイト制作会社や広告代理店に直接営業をかけるのも一つの方法です。
• 提案文を工夫する
  クライアントへの提案文は、あなたの第一印象を決めます。丁寧な言葉遣いで、クライアントのニーズを理解していることを示し、自分にできることを具体的に伝えましょう。

成果を出すライティングに必要なのはスキルだけじゃない！案件獲得の秘訣

ライティングスキルを磨くことはもちろん重要ですが、副業で継続的に案件を獲得し、成果を出し続けるためには、スキル以外の要素も不可欠です。

読者理解とリサーチ力

どのような文章を書く場合でも、最も重要なのは「誰に何を伝えたいのか」という読者理解です。ターゲットとなる読者が抱える悩みや願望、興味関心などを深く理解することで、読者の心に響く文章、行動を促す文章を作成できます。そのためには、徹底したリサーチが欠かせません。商品やサービス、競合他社、市場の動向など、多角的な視点から情報を集め、分析する力が求められます。

論理的思考力と構成力

特にセールスライティングにおいては、読者を納得させ、行動させるための論理的な文章構成が重要です。PREP法（Point-Reason-Example-Point）など、分かりやすい構成を意識することで、読者はスムーズに文章を読み進め、納得感を高めることができます。複雑な情報を整理し、分かりやすく伝える論理的思考力と構成力は、ライターにとって不可欠なスキルです。

コミュニケーション能力とプロ意識

クライアントとの円滑なコミュニケーションも、案件獲得と継続の秘訣です。クライアントの要望を正確にヒアリングし、不明点があれば積極的に質問する姿勢は、信頼関係を築く上で非常に重要です。また、納期厳守や丁寧な言葉遣いなど、プロとしての意識を持つことで、クライアントからのリピート依頼や紹介につながる可能性が高まります。

最新トレンドへのアンテナ

Web業界のトレンドは常に変化しています。特にコピーライティングやセールスライティングにおいては、読者の心に響く表現や、効果的な訴求方法は時代とともに移り変わります。2024年のトレンドとして「モダンで適切なコピーを維持すること」や「聴衆を引きつける」ことが挙げられています。常に最新の情報をキャッチアップし、自身のスキルや表現方法をアップデートしていくことで、陳腐化しない価値の高い文章を提供し続けることができます。

まとめ

この記事では、副業でWebライティングを始めるあなたへ、「コピーライティング」と「セールスライティング」の違い、それぞれの活用法、そして稼ぎ方ロードマップをご紹介しました。

• コピーライティング
  心を動かし、ブランドイメージや共感を醸成する技術。長期的な視点でファンを育てる場合に有効です。
• セールスライティング
  具体的な行動を促し、売上を直接生み出す技術。副業で「稼ぐ」ことを優先するなら、まずはこちらから始めるのがおすすめです。

どちらのスキルも、基礎学習と実践、そして継続的なインプットが重要です。また、読者理解、リサーチ力、論理的思考力、コミュニケーション能力といったスキル以外の要素も、副業ライターとして成功するためには欠かせません。

今日からあなたも、このロードマップを参考に、Webライティングのスキル習得と案件獲得に向けて一歩を踏み出してみませんか？あなたの言葉が誰かの心を動かし、ビジネスを成長させる。そんなやりがいのある副業の未来が、きっとあなたを待っています。

※参考
[1] コピーライティングとセールスライティングの違いは？上達法も紹介
https://harmonic-society.co.jp/blog/copywriting-saleswriting-difference
[2] コピーライティングとは？ 人の心を動かす … – ProFuture株式会社
https://www.profuture.co.jp/mk/column/43706
[3] セールスライティングとは？コピーライティングとの違いやコツ …
https://ppc-master.jp/labo/2020/06/sales-copy-writing.html
[5] 【基礎完全版】コピーライティングとは？書き方や上達方法も紹介
https://empathywriting.com/column/copywriting/
[6] セールスライティングとは？売れる文章の書き方を例文つきで解説
https://linestep.jp/2022/12/02/sales-writing/
[7] コピーライティングとは？考えるときのコツや具体例
https://bluemonkey.jp/media/column/copywriting