副業で稼ぐなら覚えたい！~セールスライティングの型~

「副業でライティングをやってみたけど、なかなか高単価案件が取れない」「一生懸命書いても、なぜかクライアントに響かない文章になってしまう」

そんな悩みを抱えている副業ライターの皆さん、実はその原因、「型」を知らないことかもしれません。

セールスライティングには、人の心を動かし、行動を促すための「型」があります。この型さえマスターすれば、未経験者でも説得力のある文章が書けるようになり、副業収入も大幅にアップする可能性があるんです。

今回は、副業ライターが知っておくべきセールスライティングの型について、実際の例文付きで詳しく解説していきます。「なんとなく書いている」状態から卒業して、戦略的に稼げるライターになりましょう！

なぜ副業ライターは「型」を覚えるべきなのか？

副業でライティングを始めた多くの人が直面する壁があります。それは「何をどう書けばいいか分からない」という問題です。ここでは、なぜ「型」を覚えることが副業成功への近道なのかを説明します。

「型」があれば迷わず書ける

「今日はなんだか筆が進まない…」「この商品、どうやって魅力的に紹介すればいいんだろう？」

こんな経験、ありませんか？実は、プロのセールスライターも同じような悩みを抱えています。でも、彼らには強力な武器があります。それが「型」なんです。

セールスライティングには数多くの型（テンプレート）が存在し、それぞれ特徴を持っています。この型を知っていれば、どんな商品やサービスでも、迷うことなく効果的な文章を書けるようになります。

例えば、料理でも「基本的なレシピ」があるからこそ、初心者でも美味しい料理が作れますよね。セールスライティングも同じです。型というレシピがあれば、誰でも「売れる文章」を作ることができるんです。

効率的に高品質な文章が書ける

副業の限られた時間で成果を出すには、効率性が重要です。スワイプファイルを手に入れ、その使い方を学ぶことで、たった２時間でセールスレターを書けるようになりましたという成功例もあるように、型を使うことで作業時間を大幅に短縮できます。

従来なら一つの文章に何日もかかっていたものが、型を使えば数時間で完成させることも可能。つまり、同じ時間でより多くの案件をこなせるようになり、収入アップに直結するというわけです。

クライアントからの評価が上がる

型に基づいた文章は、読者の心理に沿って構成されているため、自然と説得力が生まれます。セールスライティングの技量が売上を左右するといっても過言ではありませんとあるように、型を使った効果的な文章は、クライアントの売上に直接貢献します。

結果として、クライアントからの評価が上がり、継続案件や高単価案件につながりやすくなるのです。

副業ライター必修！効果的なセールスライティングの型7選

ここからは、実際に現場で使われている効果的な型を、具体例と共にご紹介します。どれも覚えやすく、すぐに実践できるものばかりです。

1. PREP法：論理的で説得力抜群

PREP法は、ビジネス文書でも広く使われる基本中の基本の型です。論理的で分かりやすい文章構成になるため、読者の信頼を得やすいという特徴があります。

構成

• Point（結論）：最初に結論を述べる
• Reason（理由）：なぜその結論なのかを説明
• Example（具体例）：理由を裏付ける事例を提示
• Point（結論）：再度結論を強調

実践例：オンライン英会話サービスの紹介

2. 新PASONAの法則：悩み解決型の最強フォーマット

新PASONAの法則は、読者の抱える問題に深く寄り添い、解決策を提示する型です。特に、悩みを抱えるターゲット層に対して絶大な効果を発揮します。

構成

• Problem（問題）：読者の悩みを明確化
• Affinity（親近感）：共感を示す
• Solution（解決策）：具体的な解決方法を提示
• Offer（提案）：商品・サービスの提案
• Narrow Down（絞り込み）：限定性の演出
• Action（行動）：具体的な行動を促す

実践例：副業向け時間管理アプリの紹介

3. AIDAモデル：購買心理に基づく王道パターン

AIDAモデルは、人の購買行動の本質を突いていますという評価を受ける、マーケティング理論に基づいた型です。顧客が商品を購入するまでの心理プロセスに沿って構成されています。

構成

• Attention（注意）：読者の注意を引く
• Interest（興味）：商品への興味を喚起
• Desire（欲求）：欲しいという気持ちを高める
• Action（行動）：購入行動を促す

実践例：副業向けWebデザイン講座の紹介

4. BEAFの法則：競合との差別化に最適

BEAFの法則は、商品の特徴だけでなく、それが顧客にもたらす利益を明確にすることで、競合他社との差別化を図る型です。

構成

• Benefit（利益）：顧客が得られるメリット
• Evidence（証拠）：その利益が真実である根拠
• Advantage（優位性）：競合との違い
• Feature（特徴）：商品の具体的な機能

実践例：副業向けライティングツールの紹介

5. QUESTフォーミュラ：ストーリー性重視の型

QUESTフォーミュラは、ストーリーテリングの要素を取り入れた型で、読者の感情に強く訴えかけます。

構成

• Qualify（資格確認）：ターゲットを明確化
• Understand（理解）：読者の状況を理解
• Educate（教育）：解決策を教育
• Stimulate（刺激）：欲求を刺激
• Transition（移行）：行動への移行

実践例：副業コンサルティングサービスの紹介

6. Problem-Agitation-Solution（PAS）：問題解決に特化

PASは、読者の問題を浮き彫りにし、解決策を提示するシンプルながら強力な型です。

構成

• Problem（問題）：読者の抱える問題を明確化
• Agitation（悪化）：問題が悪化した場合の恐怖を煽る
• Solution（解決策）：解決策を提示

実践例：副業ブロガー向けSEOツールの紹介

7. Star-Story-Solution：共感型ストーリーテリング

この型は、主人公（読者と似た人物）の成功ストーリーを通じて、商品の効果を伝える手法です。

構成

• Star（主人公）：読者と似た境遇の人物を紹介
• Story（物語）：その人が抱えていた問題と解決プロセス
• Solution（解決策）：商品・サービスの紹介

実践例：副業ライター向けスキルアップ講座の紹介

型を実際に使いこなすための実践テクニック

型を覚えただけでは、まだ十分ではありません。ここでは、型を最大限に活かすための実践的なテクニックをご紹介します。

1. ターゲットの深掘りが成功の鍵

ターゲットを明確にすれば、読者の抱える悩みや問題を理解できて、それを解決できる文章が書けますとあるように、どんなに優れた型を使っても、ターゲットを理解していなければ効果は半減します。

具体的な深掘り方法

• 年齢、性別、職業、年収
• 抱えている悩みや不安
• 理想とする未来像
• 日常的に使っている言葉遣い
• 情報収集の方法（SNS、検索など）

例えば、「副業を始めたい30代サラリーマン」というターゲットなら、「毎朝7時に起きて、満員電車で1時間通勤。残業で帰宅は22時。週末は疲れて寝て過ごすことが多い。将来への不安はあるけれど、何から始めればいいか分からない」といった具合に、できるだけ具体的に設定しましょう。

2. 感情に訴える言葉選び

セールスライティングでは、ベネフィットの訴求が重要になります。ただ商品の機能を説明するのではなく、それを使った結果どんな素晴らしい未来が待っているかを伝えることが大切です。

機能説明からベネフィット表現への変換例

• 「24時間サポート」→「夜中に困っても、すぐに解決できる安心感」
• 「月額1,980円」→「1日66円で手に入る、理想の未来への投資」
• 「動画150本収録」→「プロの技術を、好きな時間に何度でも学べる贅沢」

3. 具体的な数字の効果的な使い方

「およそ1万人が満足と回答」よりも「9996人が満足と回答」の方が興味を惹きますとあるように、数字の使い方一つで文章の説得力は大きく変わります。

効果的な数字の使い方

• 端数を残す（「約1万人」→「9,847人」）
• 単位を工夫する（「3時間で1200個売れた」→「6秒に1個売れている」）
• 比較を入れる（「従来の3倍の効果」「業界平均の150％」）

4. 社会的証明の活用

実際の利用者の声や実績データを盛り込むことで、文章の信頼性が格段に向上します。

活用例

• 「利用者の87％が効果を実感」
• 「○○さん（仮名）からこんな感想をいただきました」
• 「導入企業500社突破」
• 「メディア掲載実績○○件」

型を使う上での注意点と心構え

型は強力なツールですが、使い方を間違えると逆効果になることもあります。ここでは、型を使う上での重要な注意点をお伝えします。

誠実さを忘れてはいけない

セールスライティングは人を動かす文章術ですが、前提条件が揃わなければ効果を発揮しませんとあるように、型を使う前提として、誠実さが不可欠です。

誇大表現や事実と異なる内容は、短期的には効果があるように見えても、長期的には信頼を失う結果になります。特に副業ライターの場合、一度失った信頼を取り戻すのは非常に困難です。

避けるべき表現

• 根拠のない「絶対」「確実」「100％」
• 他社を貶める表現
• 不安を過度に煽る内容
• 効果を保証するような断言

商品・サービスの本質を理解する

商品サービスの内容・質が大きく関連することが多いので、結局『書き方・伝え方』を工夫するだけでなく、お客さんに刺さる商品設計が最重要なんですよねという指摘もあるように、どんなに優れた型を使っても、商品自体に価値がなければ売れません。

クライアントから依頼を受ける際は、商品やサービスの価値をしっかりと理解し、自信を持って紹介できるものかどうかを判断することも大切です。

継続的な改善が必要

型を覚えたからといって、すぐに完璧な文章が書けるわけではありません。まずは型に沿って20個ほどのセールスコピーを書いてみるといいでしょうとあるように、実践を重ねることで徐々に上達していきます。

また、読者の反応を見ながら文章を改善していく姿勢も重要です。クリック率、問い合わせ数、売上など、可能な限りデータを収集し、何が効果的だったかを分析しましょう。

まとめ

いかがでしたか？セールスライティングの型は、副業ライターにとって強力な武器になります。

今回紹介した7つの型をまとめると

最初は一つの型を徹底的に練習することから始めましょう。慣れてきたら、商品やターゲットに応じて使い分けができるようになります。

型は単なるテンプレートではありません。人間の心理に基づいた、科学的なアプローチです。これらの型をマスターすることで、あなたの文章は確実に「売れる文章」に変わります。

副業ライターとして成功するためには、感覚に頼るのではなく、こうした体系的なスキルを身につけることが重要です。今日から早速、一つの型を選んで実践してみてください。きっと、これまでとは違う反応を得られるはずです。

あなたの副業ライター人生が、より充実したものになることを願っています！